春节后到凉鞋上市，对制鞋行业来说，是一个比较尴尬的阶段。

首先时间很短，有的年份两个月多，有的年份只有一个半月，根本来不及开发新鞋。一般的小企业或个体户，这段时间是不开工的，因为万一新鞋“扑街”，损失就无可挽回。

但这个阶段不开工，又有一个很大的问题，等到凉鞋季再开工时，就很难招到工人特别是熟练工。

外来务工者大多都有一个共同点，过完春节就急着出门，有的直接回老企业，有的去劳务市场，没人会等到一两个月后的凉鞋季。

金云飞他们经过几年探索，想到了一个解决办法，就是一边生产去年的“老鞋”，一边招工，哪怕不赚钱或亏本，也要“养着”员工，等待凉鞋季的到来。

这个阶段生产“老鞋”，生产方是被动的，主动权在客户手中，价格也以低廉为主。

金云飞就在坚持生产，而销售上采取的是“订货”为主，客户要什么鞋，他就生产什么鞋，成品仓库里尽量不压货。

祖国大地，大江南北，气候大不相同，这给了广大鞋企极大的回旋余地，正应了那句老话，东方不亮西方亮，南边北边两开花。

北方还在冰天雪地，云飞公司没有相应的鞋，长江南北，冬季已近尾声，加厚的旅游鞋和迈克鞋可以销售，南方地区，春天露头，还是不加厚的旅游鞋和迈克鞋的季节。

这个时候，云飞公司的优势就显示了出来，三百六十几个客户，遍布全国各地，哪怕只来了三分之一，也足以保障车间的机器不停。

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